BEYOND PERSPECTIVE SOLUTIONS 社長ブログ

株式会社OKAGE社との共同プロジェクト、順調に進んでおります。

本日は表参道のごりょんさんで方向性の再確認を行いました。
とっても美味しかったですよ。女性が好みそうな料理が多かったです。
牛のアバラ料理と、砂肝の酔っ払い（酒蒸）がオススメです。

一発目から必ず売れるものを！と肩に力をいれずに、全力でモノ作りに励みます。

妻がAQUOSのレコーダーでドラマの記録に励んでいます。
その中から、今日はエンゼルバンクというドラマを見ました。

ドラマのストーリーはさておき、
主演の長谷川京子が勤める転職エージェント企業には
成果をあげると、エンゼルバンクにコインがたまる仕組みがありました。
＃コインが後々に何に使えるのかはまだ解りません

これを見て、
金曜日に社内で話し合った企画を思い出しました。

開発ブログで注目を集めた記事を書くと、
たとえば四半期に一回、
あるいは一定水準を越えたらその場で、
「BPSポイント（コイン？）」を付与する。

どうでしょうか？面白いと思いますか？
これがあると、書く気になると思いますか？

コインが何に交換できるのか？
そもそも何のために書くのか？
に左右されそうですね。

コインは、
新しい開発用ガジェット購入ができる、とか
コイン総数がボーナス額を少し変動する、とか
そこらへんを考えています。

以前就職していた会社では「選択式福利厚生」というものがあり、
会社の経費で自身への投資を行える制度がありましたが、
自動的に毎月付与されるもので、使う気にはなりませんでした。

開発ブログの目的は、自社の開発力の提示と、
日記を通して会社の文化のご紹介をすることです。

「注目を集めている」が必ずしも「いいイメージを与えた」
とイコールだとは思いませんが、少なくとも、
会社の外の方々目に触れることができて、かつ
評価してもらえたことは確かです。

そこからフィードバックを得ることで、改善ができます。
＃見てすぐ直帰した、というのも重要なフィードバックです

まだ導入決定ではありませんが、ゆくゆくはやりたいです。

小手先の技術で相手をだます必要は全くありません。

それでも、営業マターについては、
これまで、常識を「知らない」で損していることが多いのでは？
会社（ひいては自分）の魅力を伝えるためにはどうすればいいか？

これについては、日々頭を悩ませていました。

そこで、

何社も経営されている方にお越し頂いて、レクチャーを受けました。

目から鱗な内容が非常に多く、同時に、
日頃から弊社に来訪してくれている営業マンの中にも
しっかりとそれらを実戦している人がいるのに、
商品に目を通しながらも、
そこから学ぼうとしていなかった自分の思い上がりを反省しました。

そして、

センスなどの生まれもった才能などが影響することもあるけれど、
我々開発の人間と同じように、日々の積み重ね、緻密な計算が
あって初めて能力の向上と成果のついてくるものだと実感しました。

前職の先輩がブログで紹介されていたのを見て、私も読んでみました。

私は日本で学生時代を過ごしたのは大学からなため、
息子が学校で仮に辛い思いをしていたとしても、
父親なのに経験に基いた意見を言えないのが悩みでした。

特に自分の心に残った、または活かそうと感じた部分をまとめます。

１．
積極的に二人きりの時間（週末や平日のお風呂）を作ってあげることで
「ちゃんと聴く気がある」という姿勢を見せてあげることが大事です。

２．
あえて距離感が残るメディア（本書ではメールを紹介していました）で
コミュニケーションをとると、子供からアプローチできる時もあるようです。
面と向かってお父さんにこんなことは相談しにくいけど、
メールならちょっとだけ不安や悩みを垣間見せてくれるようです。
特に平日に時間がとれないようなら、メールで聞くのも良いようですね。

これを読んで（父親としての使命以外で）感じたのは、
社内の言いにくい意見も工夫次第でもっと拾えるのではないか、です。

例えば、
メールやメッセンジャーで社内のトラブルを相談されることがあります。
その場でも人に知られずに相談することができるからでしょうね。
でも対話だと、同じ相談を受けるのは事後大分時間が経ってからです。

難しいのは、
メールやメッセンジャーだとついつい忙しい時に真剣に聴けなかったり、
ニュアンスの違いや詳細不足で十二分に理解ができなかったりします。

⇒ゆっくり相談しあえる機会を設ける。

でも、定期的な相談の機会に頼っていると潜在的な問題
（特に人間同士の衝突など影響範囲がでかいもの）
をすぐさま把握して対処することができなくなります。

⇒メールベースでも頻繁に連絡をとりあう。

ビジネスのノウハウ本も時々面白い気付きを与えてくれますが
異なる分野の書籍も面白い刺激を与えてくれます。

いろいろ模索して、いろいろ試して、より良い環境を作っていきます。

生きたお金の使い方をする とか 貧乏ではいけない というアドバイスに
肝銘を受けたばかりなのにこんなことを言うのもアレなのですが、
僕はスーパーのセール品を見つけて購入するのが大好きなのです。

今日の掘り出し物はこれです。

セール肉

普段1000円以上もするお肉を、400円程度で購入する。
言い換えれば、1000円分の満足を、400円で手に入れる。

良い商品を、たとえば賞味期限が少し近いから、とか
たまたま安い値段で仕入れることができたから、とか
条件次第で値段は変わるし、それを求めるお客様もいます。

私はスーパーでセール品を手に取る瞬間に感じることは、
商品はその時々の状況や条件次第でいくらでも節約して購入できる
ということです。

言い換えれば、日々のお仕事において、
その時々の状況や条件を上手く応用することができれば、
競合他社よりも低い価格で、より良い商品を提供できることになります。

あとは賞味期限切れだから、とか、大量に仕入れたから、などの
どこも当たり前のように行っていること以外で、それを行うことですよね。

ただこれって、
今からサービスを改善する良いアイディアを考えよう！
と思い立ったからといって、残念ながらいきなりひらめく類のものではありません。
日々の節約で気付いたことや、実際に習慣付いている考え方を
どう応用するかを必死で考えた時に初めて思い浮かぶものです。

もちろん世界中を見渡せば、
株式会社ワイキューブの代表取締役である安田佳生氏のように
値下げしたものは絶対に購入しないというポリシーを持った方もいますし
ルイ･ヴィトン ジャパンの初代代表取締役である秦郷次郎氏のように
自社製品の絶対にセールはしないという経営戦略を立てて
今のブランドイメージと経営基盤を築き大いに成功した方もいらっしゃるので、
往々にして、ケースバイケースだと思います。

ただ、
高校まで親のすねをかじってぬくぬくと育った自分に言い聞かせているのは、
自分のお金に普段ルーズな人が、お客様のお金を使って費用対効果の高い
選択肢を提示するのは絶対に不可能、ということです。

普段の練習があって始めて、実戦で活きてきます。